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近年来,大众消费观念不断更迭,Z 世代消费群体崛起,几乎各行各业都把 " 品牌年轻化 " 上升到企业战略层面。但不同代际消费群体之间的消费需求与观念差异极大,想要讨得 Z 世代欢心,保持品牌长青,必然得狠下一番功夫。
对此,大型时尚及运动产业集团——百丽国际的创始人、董事长盛百椒认为,紧扣时代发展脉搏,深刻理解中国市场和消费者,才能抓住发展的重要战略机遇。在他的带领下,百丽国际多维度分析 Z 世代消费趋势,通过与年轻人价值观同频,在他们心中建立起信任与品牌认同,从而促成高效转化,成功抓住了未来市场。
百丽国际拥有三大业务,其中,鞋履业务和服饰业务为百丽时尚集团,运动业务为滔搏国际,多元差异化业务和品牌满足不同消费者诉求。
在物资、信息都富足的时代生活成长,Z 世代消费者有着充分的选择权,因而造就了他们独特的消费观念:追求通过 " 消费 " 满足即时渴望、探索自我风格,以及完成社交闭环。百丽国际深知,只有充分了解年轻一代消费群体的需求,构建辨识度极强的品牌认知,才能精准触达,刺激购买,实现品牌价值的增长。
百丽国际在洞悉年轻消费者热衷新潮、社交的特性后,通过门店升级、创意营销、跨界联名等方式,赋予鞋服产品更多的附加价值,以此抓住 Z 世代的心。2023 年 8 月,百丽国际旗下品牌天美意 TEENMIX 携手年轻人的 " 童年回忆 " ——《星际宝贝》动画片中大热 IP 史迪奇,推出溜啊溜鞋、小皮孩、飞船鞋、显眼包等一系列联名产品,与 Z 世代的张扬个性不谋而合,一经推出便掀起了抢购潮。
生活在快节奏的现代社会,Z 世代在张扬个性、取悦自己的同时,也不可避免地遭遇着人生窘境,如社会竞争加速、工作压力加剧、生活成本提高等。在此背景下,百丽国际洞察先行,以社会情绪为出发点,打破认知边界,在与年轻一代的消费者实现平等对话的基础上,赋予品牌更多可能性。
前不久,百丽国际旗下主品牌百丽 BELLE 发布《一步之遥》品牌 TVC,不仅精准诠释了自身 " 百变所以美丽 " 的品牌主张,而且以一种温暖陪伴者的身份给予年轻消费者以美好慰藉,有效拉近了与受众的情感距离。时长不到三分钟的短视频、创意夸张的镜头语言、新奇有趣的场景转场,融合 BELLE 不同风格的鞋靴产品,创造出奇妙且强烈的代入感,正是时下年轻人的 " 心头好 "。
