红星美凯龙“ 3100 ”计划 , 探索“车居一体”渠道新场景

12 月 27 日,红星美凯龙武汉同城汽车战略发布暨额头湾汽车广场首期开业盛典在武汉举办。这是红星美凯龙继 9 月成都佳灵商场 "π 空间 " 之后迎来的又一次汽车渠道新物种的重磅发布。首期 4 万方,集销售、改装、保养、车友、充电于一体的 " 人车家生活方式聚合场 " 一亮相就引发汽车行业高度关注。

此次活动得到了武汉市硚口区商务局的大力支持,额头湾汽车广场被视为以渠道创新推动当地汽车产业升级的积极尝试。武汉市硚口区副区长孙嘉出席活动并参与了启动仪式,硚口区商务局局长汪钰、易家街道党工委书记程崴也到场参会。此外,还有湖北省电动汽车流通协会、武汉商会总会、建发汽车、君卡名车、比亚迪、小米、福特、埃安、长安等行业协会嘉宾、汽车品牌方、平台方合作伙伴等共同参与了本次活动。

三「超」优势,构建「超」具性价比的汽车新渠道

近年来,随着技术发展和需求升级,汽车已从过去的代步工具进化为移动家空间与智能家居终端," 车居一体 " 正逐步成为现实。新发展阶段的汽车行业也对渠道提出了新需求。湖北省电动汽车流通协会秘书长郑鹏在致辞中表示:" 红星美凯龙发布创新汽车渠道意义重大,凭借自身品牌影响力和广泛的线下渠道为汽车品牌搭建了更广阔的展示平台,有助于提升汽车的市场认知度和销售效率,也为消费者带来更便捷多元的购车体验。"

作为红星美凯龙开拓汽车场域营销新渠道、新模式的最强合伙人,建发汽车率先携手京东养车、君卡名车入驻武汉额头湾汽车广场。" 这是建发汽车集团与红星美凯龙继成都 π 空间之后再一次携手,未来我们将不断深化在汽车营销等领域合作,共同探索这条充满了挑战和机遇的新道路。" 建发汽车 ( 集团 ) 总经理黄卫平表示。

" 渠道的本质是大规模的触达用户的效率,效率的高低决定了这个渠道的好坏 "。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂用三个关键词概括了红星美凯龙的汽车新渠道核心优势: 超级规模、超级用户、超级体验。

" 超级规模 " 依托于红星美凯龙覆盖全国的 400 多家商场,约 2200 万方经营面积,可实现渠道网络的快速铺展;" 超级用户 " 则是将红星美凯龙现有的家庭场景消费者,尤其是高净值人群和 95 后及 00 后的年轻消费群体,与汽车行业目标人群精准匹配,并通过用户精细化运营持续保障用户活跃度;" 超级场景 " 是在美凯龙商场体量大、终端形象优、生活配套完整、行车动线完整、停车位空间、营业时间长、轻维修空间的优势基础上,通过场景集成和开放生态,覆盖从新车、二手车、汽车养护、充换电等拥车全场景,多维服务汽车消费者。通过主动变革和生态重构,红星美凯龙正不断打造超具性价比的汽车新渠道,为用户提供人车家综合服务场景。

首期 4 万方,额头湾汽车广场将成超级案例

据悉,武汉额头湾汽车广场整体规划面积高达 7 万平方米,仅本次开业的首期面积已达 4 万方,是红星美凯龙汽车业态中体量最大、品牌最全、服务最优的超级案例。

目前已经引入建发汽车、君卡名车、比亚迪、坦克、雷克萨斯、蔚来、理想、途虎养车、京东养车等品牌,其中不乏城市首店、区域最大门店,并涵盖了新车交易、二手车交易、汽车改装、汽车保养、车友社群、新能源充电等拥车全周期。

红星美凯龙武汉区域管理中心总经理王风喜现场表示," 未来额头湾商场还会陆续打造二期、三期汽车广场,通过更多行业资源的整合加入,共创‘ 人车家一体’的融合新场景,为消费者提供更好解决方案和服务体验 "。

现场还发布了红星美凯龙武汉同城汽车战略。除额头湾商场外,汉西商场也已完成 2 万方汽车业态规划,知名互联网二手车平台小胡说车 7000 平方米展厅已率先入驻;而武汉 1 号店、汉阳商场、红霞商场、卓刀泉商场也都将陆续启动汽车业态布局。

现场,武汉红星美凯龙还与小米、福特、埃安、长安等汽车品牌进行签约,共建 " 人车家生活方式聚合场 "。比亚迪中成集团投资人兼 COO 杨珉坦言比亚迪在额头湾商场的汽车生态中充分享受红利且拿到结果,并表示:" 比亚迪进驻红星美凯龙不仅是为了拓宽渠道,更是为了更好地将新能源汽车融入到家庭生活场景,给消费者带来一场未来生活方式的变革。" 武汉君卡名车董事长杨涛也表示," 通过此次合作,君卡名车得以融入更高端、多元化的消费场景。但红星美凯龙所代表的不仅是一个购物场所,更是人车家一体的高品质生活方式,这与君卡的理念高度一致。"

3100 规划,融合创新穿越周期

红星美凯龙近年来一直围绕着「人」的生活方式进行生态融合与服务创新。从最初的家居建材卖场,到近几年家电家居家装融合的 " 三家一体 ",再到如今的 " 车居一体 ",打造以武汉额头湾汽车广场为代表的 " 人车家生活方式聚合场 ",红星美凯龙不断融合扩大 "3+ 星生态 " 的边界,持续为消费者提供更好的体验与服务,也为汽车创造新的渠道可能。

在活动现场,红星美凯龙还发布了未来汽车业态的 "3100 规划 ",即 3 年内孵化出汽车业态的新赛道,汽车业态总经营面积突破 100 万方。其中,2025 年第一批重点打造城市已经提上日程,武汉、上海、重庆、郑州、西安、合肥、无锡、济南、兰州、天津、昆明、北京、沈阳、南京、常州、苏州这 16 个城市的红星美凯龙汽车业态将率先展开。