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【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以 TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
浪漫生生不息,美好恰逢其时。一年一度的七夕即将到来,小红书作为国民生活指南和消费决策场,也被甜蜜的节日氛围所笼罩。人们在小红书中自发搜索、发布七夕相关内容,引领着全新浪漫趋势与潜力场景的诞生,为各大奢品品牌带来全新节日营销机会及生意增长可能。
随着奢品相关品类流量已前置开始攀升,根据小红书平台数据预估,2024 年七夕期间搜索流量将同比增长 30% 左右。根据 24 年 520 期间用户搜索心智预测,「包袋」、「珠宝」、「腕表」将成为今年七夕奢品行业最热品类。
对于奢品行业而言,如何抓住浪漫风口进行前置布局,灵活调整营销策略从而精准释放场景潜力、渗透核心用户高端礼赠心智,已成为当下需攻克的关键问题。
本期【TREND 趋势】推出「小红书奢品行业七夕特刊」,通过对奢品行业在七夕节点潜力场景与细分场景的深度洞察,为各大奢品品牌带来七夕种草三部曲:引领奢品行业释放场景潜力、激发商业灵感;传递浪漫塑造节日氛围;助力奢品品牌有效提升营销势能、收获流量及销量的双增长。
七夕潜力场景洞察
礼赠|约会|求婚
小红书总结出「礼赠」「约会」「求婚」三大核心场景及八大细分场景,聚焦场景下的真实需求,释放更多爱意潜能:
第一大场景|礼赠:礼赠场景面对不同的目标用户,细分为「送给 " 她 "、送给 " 他 "、送 " 自己 "、送 " 闺蜜 "、送 " 妈妈 "」五大垂类场景,不同场景的搜索焦点及礼赠心智均有区分。
第二大场景|约会:约会场景衍生出「餐厅约会、甜蜜出游」两大细分场景。其中,珠宝与包包成为 " 餐厅约会穿搭 " 重要机会品类,迪士尼、公园、露营等场景成为七夕品牌可持续布局的潜力场景。
第三大场景|求婚:24 年 7 月开始," 钻戒 " 品类成为奢品用户热议中心,「Jellycat 配钻戒」、「人生易如反掌、「显大钻戒」搜索同比呈现暴涨势态,催生出全新节点趋势。
奢品七夕营销三部曲
层层递进,锁定「ta」的心
七夕将至、奢品该如何解锁种草新密码?小红书提出「占场景 - 造氛围 - 精种草」营销三步解法。小红书多元 IP 可高效助力奢品品牌抢占七夕场景,品牌可借助小红书丰富大曝光产品,激发用户兴趣,释放节点浪漫氛围。同时,品牌应抓住各个黄金节点、差异化布局,锁定行业核心人群精准触达品牌目标用户。
